Entrée sur le marché · Ventes · Distribution
Développement de la force de vente
Les équipes commerciales peuvent être développées progressivement par territoire et par province, à partir d'un premier noyau commercial, en croissant avec l'opération.
Les services peuvent inclure
- Recrutement
- Présélection des candidats
- Sélection des représentants commerciaux
- Formation
- Formation produit
- Répartition des territoires
- Répartition des provinces
- Portefeuilles clients
- Objectifs de vente
- Supervision commerciale
- Mesure de la performance
- Structures d'incitation
- Gestion de comptes
- Reporting
- Planification de l'expansion
Les services sont fournis sous réserve des licences et autorisations applicables, par l'intermédiaire d'entités et de canaux dûment autorisés, et selon le cadre réglementaire cubain applicable.