Entrada al mercado · Ventas · Distribución
Desarrollo de fuerza de ventas
Los equipos de ventas pueden desarrollarse progresivamente por territorio y provincia, comenzando con un primer núcleo comercial y creciendo junto con la operación.
Los servicios pueden incluir
- Reclutamiento
- Selección de candidatos
- Selección de representantes de ventas
- Capacitación
- Capacitación de producto
- Asignación de territorios
- Asignación de provincias
- Carteras de clientes
- Metas de ventas
- Supervisión de ventas
- Medición de desempeño
- Estructuras de incentivos
- Gestión de cuentas
- Reportes
- Planificación de expansión
Los servicios se prestan sujetos a las licencias y autorizaciones aplicables, a través de entidades y canales debidamente autorizados, y según el marco regulatorio cubano aplicable.